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除湿机的应用

除湿机的应用

工业除湿机领域的情况则大为不同。工业除湿机是以内销市场为主,其销售量占内销总数的60%,销售额比例则超过90%。 商用机的市场还没有真正发展起来。销售状况和家用机类似,都处于比较被动的局面。许多单位和场所需要用到除湿机,但对产品不甚了解,并未将其纳入采购范围。有关除湿机的采购招标项目也非常少,客户需要商家主动去挖掘,需要“曲线”营销,甚至除湿机只是作为配套产品配给用户。
工业除湿机的消费群体:
1.对产品需求不复杂,只要能满足除湿即可,但对价格的敏感度较高;
2.是实力较强的单位及一些科研所等机构,对机器的性能要求较高,价格则是次要考虑因素。
在国内的生产企业中, 除湿机是较早涉足除湿机领域的企业,而格力近几年开始迅速成长。许多大企业出于各方面因素考虑,比如市场成熟度、消费价格接受度等,主动放弃了国内市场。。
品牌格局
除湿器行业中还没有真正形成规模的品牌和企业,2010年销售收入超过亿元的企业屈指可数,大部分企业的销售收入都在2000万元之下,品牌格局还仅是一个雏形。形成这样局面的原因主要有两点: 一是较小的市场需求影响了产业的发展。除湿机行业的市场容量不到20亿元,国内市场更是微乎其微,在没有市场需求的拉动下各企业对该产品的重视度不够,除湿机只能成为一个附属的小产品,而专业除湿机企业又没有足够的实力来大力推广。
二是除湿机产品品类繁多,应用领域也纷繁复杂,造成销售渠道杂乱,同时每种产品的需求量都相对较少,这也给企业在推广及销售造成较大困难。
从除湿机短期的发展态势来看,这种局面还将维持很长的一段时间。虽然近两年国内市场的需求有较快增长,但市场需求的绝对量还是有限,很难让众多有实力的品牌介入,领军品牌自然也无法形成。但毕竟作为一个细分的市场,除湿机行业的市场及利润空间仍客观存在,因此还是会吸引新的品牌不断进入。
产品特点
除湿机企业主要有两类,一是专业除湿机企业以家用及商用除湿机为主导,这些企业在的技术及国内国际销售渠道方面有明显优势;二是以为主的工业企业则以工业恒温恒湿空调机组见长,这些企业的产品技术含量较高,而且销售渠道也以工程项目为主,而这正是传统商用空调企业最大的资源。
上游配套
除湿机用压缩机主要有两种类型,即往复式和转子式。由于其技术门槛不高,一般的往返式压缩机和转子式压缩机企业都能够生产,所以供应厂家为数众多,各个厂家几乎都有涉及,只是量多量少的问题。除湿机压缩机的供应更具有季节特性,大量供应的月份集中在每年的2月~8月,其他月份量少且比较分散。因此,压缩机供应商一般会将除湿机压缩机的生产和空调压缩机的错开。

 

 

工业除湿机
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